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LED亮化知識和做亮化業務的常規步驟
發布者:admin 發布時間:2017/9/10 閱讀:3895

  隨著人們對城市亮化作用認識的不斷提高,更多的銷售人員加入到了LED城市亮化工程行列中,部分業務員沒有充分的亮化產品知識和亮化施工經驗,對開展亮化業務的基本程序不盡了解。銘恒鑫羅列了相關的LED亮化知識和做亮化業務的常規步驟,希望能對從事相關城市亮化業的公司和個人有所幫助。


一、認識LED亮化產品

1、LED數碼管

  市政亮化工程最常用的亮化產品就是LED數碼管,它又名亮化LED護欄管,LED護欄燈,LED輪廓燈。該產品常用來做樓體輪廓亮化、高架橋亮化、KTV門頭亮化、廣告招牌亮化、公路和橋梁護欄亮化及大型廣告宣傳用的LED數碼管管屏,它可以實現七彩流水、追逐、掃描等效果,若做成LED數碼管屏則可以播放各種炫麗的動畫、視頻、文字、圖片等。


  LED數碼管種類繁多,從控制方式上可分為內控LED數碼管(其變化方式固定,不能更改,每根LED數碼管的變化方式都相同)和外控LED數碼管(需要外接LED數碼管控制器完成對LED數碼管變化的控制,能實現各種效果,并可以更改LED數碼管的花色變化)

  內控LED數碼管往往是真六段的,但也有是假六段的(這個現在已經很少有賣的了,但一些圖便宜的亮化廣告公司會定做)

  內控LED數碼管按供電電壓又可分為高壓內控(AC220V)和低壓內控(AC24V),這兩種產品是最便宜的LED數碼管,它們的價格從生產成本上來說基本沒有差別,售價一般也是相同的。低壓內控LED數碼管的故障率很低,壽命也長,可是低壓內控LED數碼管安裝的時候需加變壓器,所以安裝費用比高壓的高出5元左右。

  外控LED數碼管又可分為每米六段,八段,十二段,十六段,二十四段,三十二段,單位長度段位越高像素點越多,單位面積的LED數碼管管屏就越清晰,大樓輪廓亮化及大樓管屏效果一般用的是六段的。由于其變化、顏色、走向可根據我們的意愿更改加之其都是低壓供電,故障率低,壽命長,所以大型的亮化工程都選擇外控LED數碼管。由于外控LED數碼管安裝時需加裝LED防雨電源、LED控制器,所以其亮化施工完工價格與內控高壓LED數碼管的完工價格相比也至少高出10元。

  在亮化LED數碼管家族中種類最多的就是外控LED數碼管了,外控LED數碼管分類就很多,這主要決定于控制LED數碼管的IC的種類,做外控LED數碼管的IC有很多種,不僅有各類型單片機的,還有1609、6909、1809等非單片機的,當然它們是有很多差別的。但是現在市場上普遍存在的外控LED數碼管都是有電源連接線和信號連接線兩個連接線組成的,這也是外控LED數碼管安裝較內控LED數碼管麻煩的原因所在。目前山東生產出一種新型外控LED數碼管即單連接線外控LED數碼管,它僅有一個連接線連接相鄰兩管,且沒有信號輸入時也有相應的程序,是對外控LED數碼管的一個發展。

  當然,LED數碼管還有單色的如紅色、綠色、藍色、黃色、白色LED數碼管等,這種類似于內控的,價格也和內控的相當。


2、LED點光源

  LED點光源是一種以LED為光源,通過IC芯片控制實現漸變、跳變、追逐、流水、視頻動畫等不同變化效果的亮化產品。LED點光源安全可靠、耗電低、使用壽命長,主要用于賓館、酒店、廣場、酒吧、公園、游樂場等公共場所做彩色燈光點綴。LED點光源形狀多為圓形,也有方形、五角星形等。內控七彩漸變點光源用的較多,很少有大量用外控LED點光源做大樓亮化的,因為其結點多故障率高于外控LED數碼管。


3、LED彩虹管

  LED彩虹管又名LED燈帶,價格相對LED數碼管便宜,而且安裝也方便,是傳統霓虹燈的替代產品。主要適用于造價不高,所需效果不需要太炫麗的場所;可以做樓體或招牌輪廓;鐵皮字或造型圍邊;天花或KTV暗槽裝飾等。由于其亮度低,變化簡單,自2010年后做大樓亮化已很少再有使用LED彩虹管的了。


4、LED大功率燈類

  這類燈種類很多常用的有LED洗墻燈、LED投光燈、LED十字星光燈等,這類燈主要作用是把大樓的墻面打亮或把大樓的某些部分打亮,如打亮樓頂的檐子、大樓的標志等。這類燈可以根據照射面積的大小來確定功率的大小,射燈一般為10~100瓦,洗墻燈一般為18~36瓦,他們一般做成單色的,但也有做成七彩的或能實現各種燈光效果的外控大功率產品。


5、LED裝飾燈

  LED裝飾燈系列產品有LED中國結、各種形狀的燈籠、LED星星燈(LED燈串)、LED網燈、LED瀑布燈、LED滿天星等,它們一般用于城市街道亮化、公園、廣場亮化,如路燈燈桿上懸掛中國結、燈籠、樹木上使用多串LED星星燈將樹枝繞上,做成七彩閃動的LED圣誕樹。這類LED裝飾燈一般是為一些節日或慶典活動制造氛圍。

  市政亮化LED產品種類眾多,常用的還有LED電子顯示屏、LED埋地燈、LED水底燈、LED景觀樹、LED亞克力發光字等。二開展亮化業務的基本步驟

1、確定客戶是否做亮化業務

  萬事開頭難,當然做城市亮化業務我們不能漫無目的的亂闖,我們首先要找到有可能做亮化的大樓等設施,如在建大樓、新竣工大樓、已投入使用但沒有做亮化的大樓、完工但沒有亮化的大橋、公園等,我們針對這些建筑找到其隸屬單位的領導介紹自己的業務范圍,傾聽領會領導的意圖。

2、為客戶設計亮化工程動態效果圖

  為客戶做動態亮化效果圖有兩個作用,一個是對所用亮化LED數碼管等產品的模擬演示,另一個就是預演亮化工程完工后大樓的夜景效果。這個是做城市亮化業務的關鍵一環,所以先要拍好大樓的照片,要用一張照片就能基本呈現整棟大樓的全貌,也就在一張照片既有樓的正面又有樓的側面。然后讓專業的亮化效果圖設計人員來完成亮化效果圖的設計制作。

3、根據大樓亮化效果圖確定產品做出報價

  把亮化效果圖給客戶看,如客戶沒提出修改意見,我們可按照效果圖和樓體結構及產品數量做一個亮化工程明細表格給客戶,同時最好帶上主要產品的樣品。商談過程中往往會存在產品用量和價格調整,這時我們要記下與客戶達成的共識。要知道,一個工程多人競標這是很平常的事了,客戶的選擇和調整都是正常的。當然談業務時,忌打價格戰,忌直接批判人家的產品,要用專業的亮化知識和對比來說服客戶,如我們展示的外控LED數碼管是新型單連接線外控LED數碼管,它就一個連接線與眾不同,我們不談價格。


三、訂購亮化產品

  亮化工程中最重要的還是LED數碼管等亮化產品的選擇,亮化工程定下來后,就是選定產品了。根據上面的LED亮化產品中的知識訂購產品,因為我們做的是工程而不是銷售,所以一定要買經久耐用的產品,做工程高壓的亮化產品就不要考慮了,只能是低壓內控LED數碼管或外控的LED數碼管產品了,而低壓內控的LED數碼管產品往往因呈現的效果不盡人意也很少被選用,所以外控LED數碼管就成了大樓亮化用的最普遍的產品了。外控LED數碼管中的新型外控LED數碼管(一種單連接線外控LED數碼管),但就連接線而言就少一半,其防水、接觸等故障率會減少50%,當然最終確定亮化產品還要考慮安裝成本,維護成本,及產品價格等因素。


四、LED數碼管等產品的安裝

  安裝LED數碼管等產品前一定要先根據亮化效果圖做一個亮化安裝圖,它包括使用幾臺LED數碼管控制器、LED數碼管控制器的位置(這個很重要,它影響信號的傳輸)、信號的接入點在哪兒等;還要確定LED數碼管的固定方式,是用膠粘還是用卡子上;還有電源的安放位置、控制器的防雨方法等問題。


五、把握城市亮化的時機

  我們觀察現有亮化工程并不是所有單位都天天開,但是每逢節慶活動卻往往都開著,這就是我們要把握的亮化時機,即一些重大節日如春節、元宵節、十一、特別是重要活動如大型會議,這是彰顯城市魅力的最好時機,哪一個領導都會對城市做一番心思,當然夜景亮化也是重頭戲,一些對做亮化持觀望態度的領導,就會借這個機會完成本單位大樓的亮化工程。


六、有正確的業務素養

  談成一個業務固然是一件好事,可并不是每個客戶都能成單,因為亮化業務是一個不大不小的業務,但要成單往往還得一把手來定,如果這個業務不是與一把手談,這里邊就有很多變數,就是和一把手談這里也面存在著變數。不要被一時的得失影響我們的好心情,我們知道“酸甜苦辣咸都有營養,失敗成功都是收獲”,我們要為我們努力的每一天喝彩。


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